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[机械展望]工程机械投资债权的一些建议

发布时间:13-09-17

  有不少工程机械用户2012年的工程款尚未拿到。风险高企的设备使用市场,导致了工程机械销售市场的风险加剧。

  2013年,工程机械市场上的债权问题到了更加严峻的时刻。多少年来,我们很少见过哪家代理商因为债权问题寸步难行;多少年来,我们很少见过哪家代理商停车场被法务机占满;多少年来,我们很少见过哪家代理商的资金链如此脆弱;多少年来,我们很少见过哪家代理商想要退出……

  中国工程机械市场就像一池水,20114月以来,在被4万亿投资烧到沸腾的这池水急速降温。时至今日,这池水已经冷得太久,以至于让人感到阵阵寒意。特别是那些未经过过多思考便投身于这一行业的用户,本以为是要舒舒服服洗个热水澡,却没想遇到的是一池冰水。正是这样的原因,使得一些用户主动或者被迫地想要逃离。

  然而,对于多数这时介入工程机械行业的用户来讲,他们并未支付完设备款,许多用户面临的境地非常尴尬;这一点体现在代理商一方便是债权风险。

  一位福建代理商的销售总监王行说,以三明市为例,从2012年到现在几乎没有任何新的基建项目开工。整个福建省近两年新开工的项目也不如之前的一年。事实上,并不仅仅是在福建,这一情况在范围内都非常普遍。

  没有新项目开工,既有项目逐步完结。对于很大程度上依赖于基建投资的工程机械行业来讲,的确是一个异常严峻的事实。对于用户来讲,拿不到工程款,就无力偿还设备的欠款。笔者从多位代理商处了解到,在一些地方,由于地方财政吃紧,无力支付工程款,以至于出现了用地皮D账的现象。有不少工程机械用户2012年的工程款尚未拿到。

  风险高企的设备使用市场,导致了工程机械销售市场的风险加剧。同时,这也催生了许多不良现象的产生,比如拆掉GPS连人带机消失、设备老板利用融资租赁规则白用完3个月设备便任凭企业将设备拉走等,这些事情令代理商十分头疼。

  一位北京的代理商债权部门员工韩明说,由于融资租赁业务的协议中,一般会允许用户在一年内有连续3个月,或者两次非连续性的欠款记录,所以有很个别用户,由于不了解市场进入到这个L域之后,发现找不到工程,便会钻这个漏洞,3个月时间内能赚多少是多少,然后3个月后任凭代理商将机器拖走。

  原本应当是风险共担,但毕竟用户与代理商所面对的困难是迥然不同的,双方所承担的市场压力都很大,如果不能够携手共同抗击市场风险,而是彼此仅将对方视作商业上的甲方和乙方,风险加大是一种必然。 

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