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工程机械厂家及代理商如何缓解压力

发布时间:13-11-16

  目前工程机械行业进入调整期,设备的高保有量,客户低收益高风险,造成工程机械营销及债权都面临巨大的风险,厂家面临大量库存及资金压力,代理商面临大量债权机和高运营成本压力,这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。

  目前行业的情况是长期以来积攒下来的,不是简单用一招两招就可以应付的,须用系统的方法去分析目前的形式,企业的存在的问题,找出根源,从根本上去解决问题,而不是采取拖延、逃避等办法来面对,厂家与代理商、融资公司、银行、员工、客户一起怎么去共度难关是非常重要的!

  在四万亿的疯狂投资拉动下,2009-20113月市场一片繁荣,每个品牌、代理商都卖的如火如荼,挖掘机销量连创新高,中国市场成为工程机械市场的一朵奇葩,销量C过了其他各地的总和还要多。

  这种形势下各品牌厂家积很扩大产能,年产上万台甚至三万台的投资项目纷纷上马。越来越多其他产品(装载机,起重机,混凝土设备等)生产厂家甚至船企、车企、酒企也加入到这个行列中,纷纷争抢希望分得一杯羹。

  而20114月以后市场则来了一个大跳水!让中国工程机械遭遇了近10年大的一次市场滑坡。至今已长达28个月的低迷,让经历过2004年各地经济宏观调控与2008年金融危机的厂家及代理商深感寒意,意识到寒冬真的来了!

  这次工程机械市场大萧条中大部分产品尤其是挖掘机市场受到重创,整体下滑40%左右。尤其是长期的低迷让大家不知道冬天什么时候才会结束!让挖掘机各品牌厂家、融资公司及银行、代理商、客户都感受到了巨大的压力。

  先我们先来看下厂家的压力,以国内占有率名列前茅的某企业为例,据报道:

  2012年上半年,该企业应收账款较年初增加C过100%;相比去年上半年则同比增了近四分之三。

  同期,存货金额C过百亿元,同比增加三成,经营活动现金流出现负数,而去年同期为仍为正现金流,出现大幅度下滑。

  其实拿出其他厂家的数据一起对照,很多国内企业大同小异,都出现了债权、存货、资金、代理商、工厂及供应商、人才等多方面问题和压力。

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